China und Indien sind inzwischen ein fester Bestandteil der globalen Wirtschaft geworden. Das Wachstum ihrer Volkswirtschaften ist ungebrochen. Das Potenzial dieser strategischen Regionen darf aber nicht darüber hinwegtäuschen, dass eine Bearbeitung dieser Märkte und ihre Nutzung als Exportplattform nur durch gute Vorbereitung erfolgreich umgesetzt werden kann. Ohne fundierte Kenntnis und Verständnis dieser Märkte und der Wirkung ihrer Dynamik auf das eigene Geschäft, ist eine reine "Kopie" der globalen Strategie in China und Indien zum Scheitern verurteilt. Die Erfahrungen vieler Unternehmen haben gezeigt, dass die Bedienung der lokalen Märkte oftmals die Entwicklung eines Low-Cost-Produktes erfordert, das die spezifischen Kundenbedürfnisse adressiert. Aufgrund zersplitterter Markt-, Wettbewerbs- und Distributionsstrukturen helfen Partnerkonzepte nur bedingt, die Märkte in Fernost zu erschließen. Kundenpotenziale müssen primär in eigener Regie identifiziert und priorisiert, Vertriebsmannschaften aufgebaut und Anreizsysteme sowie Instrumente zur Vertriebssteuerung entwickelt werden. Die Rolle der Beratung beim Aufbau des Asiengeschäftes hat sich mit der Entwicklung der Unternehmen in der Region gewandelt. Wesentliche Voraussetzung für eine erfolgreiche Beratertätigkeit ist ein Tiefenverständnis der Markt- und Wettbewerbsstrukturen, des wirtschaftspolitischen und rechtlichen Umfelds und dessen häufiger Änderungen und kultureller Unterschiede. Sprachliche Barrieren setzen den Einsatz von exzellenter, lokaler Beratungskompetenz vor Ort voraus.
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