Auswertung der Fallbeispiele

Ulrich Miller

Bei den Fallbeispielen habe ich versucht, Sie als Leser möglichst alltagsnah in die Materie von Preisverhandlungen einzuführen. Ich denke, dass eine sehr wirklichkeitsnahe Heranführung in diese Thematik gelungen ist und dass hoffentlich jeder Praktiker mindestens ein Beispiel finden kann, indem er sich wiederfindet und eine solche Verhandlung gut nachvollziehen bzw. sogar aus den Beispielen lernen kann, wie eine mögliche Verhaltensweise vorausschauend geplant werden kann.

Seiten 218 - 219

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