Auf einer Skala von 1 bis 10 kann der Leser mit einem „O“ den Zustand eintragen, den er oder das Unternehmen innerhalb einer gegebenen Zeit erreichen möchte (Soll). Im Anschluss kann er mit einem „X“ den Zustand angeben, in dem er oder das Unternehmen sich heute befindet (Ist). Die Differenzen zwischen Soll („O“) und Ist („X“) werden summiert.
Der Führende beurteilt sich selbst und sein Unternehmen im Vergleich zu den eigenen Vorstellungen und nicht in Bezug auf einen abstrakten Standard.
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