Praxisseminar am 22. Oktober 2019 in Berlin: Von der Kundenentwicklung zur Projektakquise |
In der vertrauensvollen Beziehung zu Kunden schlummern oft ungenutzte Potenziale. Um diese zu nutzen, müssen Sie die Probleme Ihres Kunden besser verstehen, strukturieren und in Projektansätze umsetzen. Prof. Dr. Kett zeigt Ihnen exklusiv wie Sie
Frühbucherpreis bis zum 24. September 2019. Hier geht es zur Anmeldung. |
Relationship Sells Autor: Prof. Dr. Ingo Kett Das brillanteste Konzept, das innovativste Produkt bringt nichts, wenn Sie es niemandem verkaufen können. Nur wer die Bedürfnisse und Verhaltensweisen seines Kunden erkennt und als vertrauensvoller Partner glaubwürdig ist, kann die Potenziale zielgerichteter Kundenentwicklung nutzen und gute Ideen in erfolgreiche Abschlüsse umsetzen.
Geballte Überzeugungskraft für zugkräftige Akquisen: Alle vorgestellten Instrumente wurden auf Basis wissenschaftlicher Konzepte und langjähriger Projekterfahrung entwickelt – ein durchgehender Praxisfall macht sie leicht verständlich. |
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