Angst vor der Umsetzung einer allgemeinen Preisanpassung

Ulrich Miller

Leider ist in vielen Firmen kein Preismanagement für die strategische Ausrichtung vorgesehen. Oft kommt es zufällig bzw. durch den Kostendruck ausgelöst zu ersten Gesprächen unter den Verantwortlichen. Meiner Erfahrung nach entwickeln sich solche Gespräche zumeist auch nur mit zögerlichen Worten: „Eigentlich müsste man mal wieder eine Preisanpassung durchführen“ bzw. „Habt ihr denn auch die höheren Kosten in der Vorkalkulation/ der Preiskalkulation für neue Angebote berücksichtigt?“

Seiten 27 - 30

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