Einführung und Zielsetzung
Der Begriff „Strategische Preisverhandlung“ beinhaltet zwei verschiedene Themenbereiche, die zu unterscheiden sind: die Strategie oder auch strategische Planung sowie die eigentliche Preisverhandlung.
Die Strategie betrifft das geplante Marktverhalten von Unternehmen, um definierte Ziele in einer bestimmten Zeit zu erreichen. Die mittelfristige Planung beinhaltet einen Zeitraum von ein bis zwei Jahren, die langfristige Planung bezieht sich auf drei, fünf oder zehn Jahre. Ziel ist die Schaffung und Erhaltung von Erfolgspotenzialen (vgl. Wöhe, 2000, Seite 135).
Die Strategie betrifft das geplante Marktverhalten von Unternehmen, um definierte Ziele in einer bestimmten Zeit zu erreichen. Die mittelfristige Planung beinhaltet einen Zeitraum von ein bis zwei Jahren, die langfristige Planung bezieht sich auf drei, fünf oder zehn Jahre. Ziel ist die Schaffung und Erhaltung von Erfolgspotenzialen (vgl. Wöhe, 2000, Seite 135).
Seiten 21 - 26
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