Leos Closing — Kampf bis zum Ende

„Hey Barb, hoffe, Du bist heute Morgen gut ausgeschlafen. Um 9 Uhr Londoner Zeit sind wir mit dem Cavendish-Angebot im Freigabe-Call für die technische Lösung, das Pricing und die Vertragsbedingungen. Die halbe Welt wird in dem Call sein. Und Du kennst ja Will Barnard …“, begrüßt Leo seine Kollegin. Leo hat heute bereits den sechsten Kaffee aus der großen Kaffeemaschine gezogen. Sein Magen beginnt zu rebellieren.
Will Barnard ist eigentlich ein ganz netter Mensch. Er wird aber in den Freigabe-Calls von Bigtime Consulting regelmäßig zur Furie, wenn er das Gefühl gewinnt, dass die präsentierenden Teams nicht wirklich im Detail im Thema sind.
„Nur die Ruhe, Leo“, antwortet Barb. „Wer hat schon ein solches Multi- Millionen-Programm zu bieten? Wir sollten doch einen Deal entwickeln, der am besten zum Kunden passt. Wir haben uns über Wochen mit der Führungsmannschaft von Cavendish getroffen und einen ziemlich genauen Einblick in die Bedürfnisse des Unternehmens erhalten. Wir haben den Wechsel des CEOs, unseres Sponsors, und der Führung von Vertrieb und Filialen überlebt. Sam Cavendish ist unser größter Fan.