Referenzen und Case Studies in der B-to-B-Kommunikation

Jenny Brockel
Prof. Dr. Uwe Höft

Der Beitrag untersucht im Rahmen des Referenzmarketing die objektive Bewertung der eigenen Unternehmenskompetenz mittels Referenzen und speziell einer Case Study als erfolgreiches Instrument der B-to-B- Kommunikation. Als Analyse dienen Ansätze des industriellen Kauf- und Entscheidungsverhaltens. Anhand von Praxisbeispielen wird der glaubwürdige Informationscharakter der Case Study für den Abbau von Risiken und Unsicherheiten bei Kaufentscheidungen von Vertrauensgütern aufgezeigt.

Seiten 99 - 125

Zitieren Sie diesen Artikel

mit Smartlink: https://www.consultingbay.de/978-3-503-14140-1_6671

Ihr Zugang zur Datenbank "ConsultingBay"

Sie sind bereits Kunde der Datenbank "ConsultingBay" dann melden Sie sich bitte im Kundenlogin an.
Möchten auch Sie Kunde der Datenbank "ConsultingBay" werden, dann bestellen Sie Ihren Zugang noch heute.