Von der Botschaft zur Wirkung

Sie haben es fast geschafft. Sie haben gemeinsam mit Ihrem Team die Aufgabenstellung durchdrungen und klar und logisch gelöst. Die Geschichte fließt und die Botschaften werden mit wirksamen Darstellungen unterstützt. Zum Schluss haben Sie auch die Informationen über Ihre Zielgruppe erhalten.
Dennoch fühlen Sie sich unter massivem Druck. Jetzt kommt es nämlich auf Sie an. Sie müssen liefern. Die Erwartungen des Teams und Ihrer Firma sind hoch. Sie sollen ein „JA“ erreichen. Es gibt wenige Präsentatoren, die kurz vor dem Showdown eiskalt bleiben. Jetzt kommt es auf die persönliche Wirkung an.
Die persönliche Wirkung befasst sich damit, wie die Story abhängig von der Zielgruppe zu „servieren“ ist und wie der Präsentator effektiv die Ziele erreicht, die er mit seiner Kommunikation verfolgt.
Dieses Kapitel zeigt, wie sich eine Kommunikationsstrategie entwickeln lässt, die sicherstellt, dass Sie das Publikum von einem Ausgangspunkt zu dem erwarteten Ziel mitnehmen. Sie erfahren, wie das Team bereits weit im Vorfeld der Präsentation die Kernbotschaften platzieren kann und was eine effektive Management Summary ausmacht. Und zu guter Letzt gibt das Kapitel Praxistipps, wie Sie im Rahmen einer Angebots-Präsentation Ihre Wirkung als Person erzielen.